“2019刷脸支付元年,300亿支付市场重新洗牌……”、“支付宝和微信不倒,分润拿到老,130亿砸市场推广,把握时代最大管道式收入趋势!”这是常见推广刷脸支付趋势的广告语,充斥着这样抓人眼球的宣传。一项新产品从投入市场到普及,离不开巨头的投入,也离不开推广产品的代理商,和跑线下的业务员。
“要谈刷脸支付趋势。”在一些地推人员看来,有时候无法跟商家谈刷脸支付的好处,推荐的切入点只能从趋势和优惠力度下手,“直接和商家说,现在不用以后也会用,但现在有优惠和补贴。”“很多商家都是被动接受新鲜事物的。”等用的人多了,商家自然也会安装刷脸机器,“就像当初扫二维码似的,推到一定的时候就是井喷似的爆发。”如果刷脸支付趋势谈不动,那就要用最粗暴的手段:砸钱。
刷脸支付摆脱了app手机和现金,手机没电没有信号限制支付将不复存在,但刷脸支付趋势离全民普及还有一段路要走,需要平台方和服务商及地推人员共同努力,这里我们整理了一些刷脸支付推广的流程话术,帮助代理商进行商户接入刷脸支付。
进行小型商户地推大致流程分为:了解店铺性质确认目标用户—询问了解基本情况——根据现状需求来引导介绍产品优势—记录评估意向度-留下联系方式后面回访-洽谈合作。
—如果是进门是营业员就先了解基本情况,如果店长就聊聊店里支付营销解决方案的情况,谈定是否有初步意向。
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